ПЕТР ЧУБАРОВ: «Если ты хочешь денег – иди к тому, кто умеет их зарабатывать»

В интервью журналу Fashion Room Magazine успешный бизнесмен поделился опытом ведения бизнеса, рассказал, к чему должен быть готов предприниматель и как добиться целей и результатов в своем деле.

FRM: Пётр, расскажите почему вы выбрали бизнес. Было ли что-то до бизнеса.

Пётр Чубаров: В силу того, что я окончил школу в 1992 году, в прошлом веке еще, и на тот момент времени, особых шансов что-то выбирать не было. Вариантов было не очень много, и я рано начал заниматься бизнесом. Я не работал по найму, у меня очень маленький опыт работы на кого-то, буквально три месяца. По сути, своим бизнесом и предпринимательской деятельностью я занимаюсь с 16-ти лет. В 19 лет у меня появилась первая компания, где я стал коммерческим директором и совладельцем. Мы строили шахту в Кузбассе, превращали уголь в деньги, ну а потом, пошел дальше и дальше. Так, что всю свою сознательную жизнь я занимаюсь бизнесом. До бизнеса у меня была только школа. Параллельно учился на юридическом факультете, но по специальности никогда не работал.

FRM: Бизнесом сегодня заниматься могут только сильные люди, упорные и люди которые ставят цели и идут к ним. Сложно ли не терять этот настрой на достижение целей?

Пётр Чубаров: Я не совсем согласен, что бизнесом могут заниматься только сильные, целеустремленные люди, а все остальные не могут этого делать. По крайней мере, в рамках моей индустрии бизнесом может заняться абсолютно любой человек. Но то, что нужно иметь цель и мотивацию – это однозначно. И не терять настрой при движении к достижению этой цели. Многие люди останавливаются еще до того, как сделали первый шаг. Они в своей голове начинают рисовать какие-то страсти, страхи, начинают с этими страхами разговаривать. В итоге потом эти страхи побеждают, и они даже первый шаг не делают. Таких историй я видел тысячи. А с другой стороны, я видел тысячи историй, когда человек, на мой взгляд, для бизнеса абсолютно не подходящий – добивался результатов, потому что у него была причина что-то делать. Люди добиваются успеха в жизни – либо начиная путь от воодушевления, либо от принуждения. Знаете, когда ситуация достала и нужно что-то делать. Но мне, конечно, больше нравится подход, когда ты это делаешь от воодушевления.

FRM: У вас достаточно большая команда, партнёры. Какие это ощущения создавать и быть частью такой большой команды?

Пётр Чубаров: У нас достаточно необычный бизнес и у многих людей сегодня стереотипное представление о сетевой индустрии в целом. Они до конца не понимают что это такое. Но, то, что это командный бизнес – это однозначно. И секрет этого бизнеса заключается в том, что ты будешь успешен только тогда, когда будут успешны те люди, которых ты пригласил в свою команду. В чем, собственно говоря, и заключается кардинальное отличие от многих других сфер, где люди зарабатывают деньги. Ты заинтересован как можно скорее передать людям в своей команде опыт, знания, ценности, тот образ мышления, который приводит человека к успеху и результату. И когда ты видишь, что твои люди зарабатывают деньги, меняют свой образ жизни, покупают себе квартиры, машины, ты понимаешь, что быть частью такой команды это круто. Когда ты можешь приехать в любой город, и у тебя там есть человек, с которым ты дышишь одним воздухом. Когда ты можешь приехать в любой регион, и что бы с тобой не происходило, ты всегда найдешь поддержку. Как бы громко это сейчас не прозвучало.

FRM: Какая мотивация сегодня более актуальна: дружеская и партнерская атмосфера среди партнёров или коммерческий успех?

Пётр Чубаров: Если в качестве мотивации ставить только деньги, то эта команда долго не проживет, и в ней начнутся дрязги, ссоры. Работать только ради денег, на мой взгляд, это неправильно. Человек, который живет только ради денег, и работает только ради денег, ну он ущербен, потому что кроме этого он больше ничего не видит, и когда в команде присутствуют только деньги, у этой команды рано или поздно начнутся большие проблемы. Завтра кто-то предложит на пару тысяч больше, и человек пойдет. Когда человек занимается бизнесом, он должен понимать, что он делает это не только ради денег. Он должен осознавать еще социальную ответственность, он должен понимать, что это вопрос развития. Вопрос всегда в том, какие ценности, принципы, ты закладываешь в основу своего бизнеса, в основу отношений в своей команде. Потому что это очень важно. Бизнес, он должен вызывать восторг и уважение. Нельзя так строить бизнес, чтобы люди потом говорили: - «Им кроме денег ничего не надо». К сожалению, мне приходилось сталкиваться с подобным проявлением и в моем бизнесе, и в разных других сферах, с которыми мне приходилось пересекаться. Однозначно я могу сказать, что те команды, которые ориентированы исключительно на деньги, обречены на большие проблемы, и скорее всего, у них не будет коммерческого успеха долго. Раз, два, три они заработают деньги, но не больше, а потом они перестанут быть командой.

FRM: Что мотивирует лично вас?

Пётр Чубаров: Моя семья, дети, команда. Очень сильно меня мотивирует, и вдохновляет построить что-то, чем буду гордиться не только я, но и будут гордиться мои дети. Знаете, есть такая фраза, многим взрослым задают вопрос: - «Хотели бы вы, чтобы ваши дети прожили вашу жизнь, и прошли весь тот путь, который прошли вы?». Меня мотивирует пройти такой путь, чтобы я мог сказать: «Да, я бы хотел, чтобы мои дети прошли мой путь». Это совсем не означает, что я хочу, чтобы они его проходили. У них будет свой выбор, свой собственный путь. Но, я хочу, чтобы мой путь был таким, чтобы я мог легко сказать: «Я не боюсь, если мой ребенок пойдет по моему пути, потому что знаю, к чему его это приведет». Вот это меня очень сильно мотивирует.

FRM: Как вы относитесь к системе планирования бизнеса, к планированию (тайм менеджменту) времени. Является ли планирование важной составляющей успеха или всё-таки главное другое?

Пётр Чубаров: Планирование – это одна из важнейших частей достижения результатов в бизнесе. Бизнес в хаосе не строится. Если ты очень вольно распоряжаешься временем, у тебя никогда не будет никакого результата. Тайм-менеджмент — это правильно, и этому обязательно нужно учиться. Очень многие люди впустую тратят гигантское количество времени. Без планирования – никуда. Есть еще один фактор, который является очень важным, на мой взгляд, в достижении результатов в бизнесе. Это быть честным с самим собой в момент планирования. И третий фактор, - это быть ответственным за свои принятые решения.

​FRM:  В каждом бизнесе есть удачные месяцы или сезоны и есть менее прибыльные. Например, большинство сфер бизнеса отмечает, что именно январь и май являются менее активными месяцами. По вашему опыту, какие месяцы наиболее удачны в бизнесе, а какие слабее?

Пётр Чубаров: Если речь идет о каком-то обычном бизнесе, то, наверное, да. Такие месяцы как январь, май, август, сентябрь - провальные. В нашем бизнесе ситуация иная. У нас несколько другие инструменты и совершенно иные ресурсы. В силу того, что у нас задействовано много людей, любой человек приходящий в наш бизнес, строит свою команду, и усилия многих людей, по совокупности, приобретают такой синергетический эффект. И поэтому если у людей правильная мотивация, если у них есть на то желание, правильно выстроена и спланирована работа, то январь он может быть больше чем декабрь, а май может быть больше чем январь. Таким образом, в нашем случае - это вопрос исключительно мотивации и готовности работать и профессионального системного подхода к делу. Вот и все.

FRM: Что самое главное должен для себя отметить или знать начинающий бизнесмен?

Пётр Чубаров: Что будет непросто. Что будет нелегко, что будут трудности, будут препятствия, что будут отказы. Это обязательно. Не хотелось бы каких-то громких фраз, но мой личный 20-ти летний опыт в бизнесе говорит о том, что когда ты начинаешь какое-то дело, не нужно строить иллюзий, что все будет легко и просто. Наоборот, исходи всегда из худшего расклада, худшего варианта. Хочешь мира, готовься к войне. Не зря же это говорят. И поэтому меня порой удивляют некоторые молодые предприниматели, которые себе на бумажке что-то нарисовали, посчитали, прикинули, и такой замок на песке построили, что все будет круто. И потом первые два отказа и три возражения, две какие-то неудачи, и все сразу «бизнес не работает» и сразу пошел другую тему искать или еще что-то, или просто пойду работать по найму, так как не получилось у меня быть предпринимателем. Нужно понимать, что любое дело требует времени, потому что любое дело требует профессиональных навыков. Для того, чтобы сформировались навыки, ты должен начать что-то делать, у тебя должно что-то не получаться сначала. Это нормально. Когда у тебя что-то не получается, ты анализируешь, делаешь выводы, совершенствуешься как профессионал, и затем твой бизнес начинает расти. Причем очень многие люди не очень отдают себе отчет в том, что развитие бизнеса напрямую зависит от роста их как личности. То, какая ты личность определяет какой у тебя будет бизнес. Каковы масштабы твоего мышления, как ты относишься сам к себе, как ты относишься к людям, как ты выстраиваешь отношения. На самом деле это несложно, нужно просто эти навыки, понять, которые тебе требуются для достижения успеха в твоем бизнесе, в твоем деле. Любое дело его можно разложить на составляющие. Любой бизнес подвержен математическому анализу и формированию математической модели этого бизнеса, что из чего получается, какая сумма при каких слагаемых получается, то есть какой средний чек клиента, то есть какие трафики, потоки нужно направить, какие инструменты подобрать. Это все прогнозируемое.

FRM: На ваш взгляд кроме нашей страны, какие страны сегодня наиболее рентабельны для старта бизнеса?

Пётр Чубаров: По поводу своего бизнеса могу однозначно сказать, что, по сути, любая страна, где люди едят, следят за собой, хотят быть здоровыми, хотят зарабатывать деньги, это может быть абсолютно любой рынок. Конечно, наиболее перспективны сегодня развивающиеся рынки, это Юго-Восточная Азия, Южная Америка, потому что страны Западной Европы, к сожалению, там присутствует некий социальный кризис, высокая налоговая составляющая, очень большая бюрократическая составляющая. Хотя справедливости ради, стоит сказать, что на развивающихся рынках бюрократия тоже есть. Но вместе с тем, для моего бизнеса любая страна подойдет. Главное чтобы там были люди. Вот где точно нельзя ничего построить, так это на северном полюсе, людей там нет. А там где есть люди, там, где есть еда, где люди хотят быть красивыми, стройными, подтянутыми, хотят прожить дольше, хотят зарабатывать деньги, любя страна подходит.

FRM: Страна или город который вас покорил больше всех? Самое запоминающееся путешествие?

Пётр Чубаров: На сегодняшний день очень сложно сказать какая страна покорила меня больше всего. Потому что в каждой стране есть какие-то вещи, моменты, которые отличают ее от другой страны. Очень большое впечатление произвела Америка в свое время. Гигантское впечатление на меня произвел Сингапур, Гонконг и ЮАР Кейптаун, но именно с точки зрения красот, именно Кейптаун. Но могу сказать, что в любой стране, в любом путешествии, всегда можно что-то найти. Самое главное с кем ты это делаешь. Не всегда даже имеет значение куда, важно с кем, и когда ты не один, когда ты в команде друзей, партнеров, единомышленников, всегда очень весело, интересно и по-большому счету это может быть абсолютно любая страна.

FRM:  Продолжая тему бизнеса, очень впечатляет сегодняшняя география вашего бизнеса. Сложно выходить на рынок в новых городах или странах? Какова сегодня география вашего бизнеса?

Пётр Чубаров: География моего бизнеса это все постсоветское пространство, плюс несколько стран Западной и Восточной Европы, Великобритания и Канада. В ближайшее время мы планируем российскую компанию вывести на рынки Южной Кореи, Гонконга, Таиланда, Турции, страны ближнего Востока. В нашем случае выходить на новый рынок не так уж и сложно если речь идет о тех странах, где мы уже присутствуем в нашем бизнесе, потому что у нас концепция бизнеса такова, что за инфраструктурную часть отвечает администрация компании, ну и отдельно взятый предприниматель, он может не заморачиваться теми самыми вопросами, которыми озабочен предприниматель в обычной торговле. Если я, допустим, занимаюсь продажей чего-то, то для того, чтобы открыть филиал в другом городе, мне нужно найти партнера, или самому поехать, решать вопрос с помещением, сотрудниками. В моем случае этим занимается компания, которая является партнером в моем бизнесе. Она развивает инфраструктуру, соответственно, таким образом, развивать бизнес гораздо проще. Сегодня, партнер моей команды, практически получает торговую площадку в размере 1/6 часть, то есть у него гигантская инфраструктура из 224 подразделений, у него отлаженная система логистики, абсолютно все. Он этим не заморачивается, поэтому в нашем случае все очень просто.

FRM: Ваш обычный рабочий день. Какой он?

Пётр Чубаров: Мой обычный рабочий день он может быть совершенно разным. Каким я захочу, таким он и будет. Это тоже особенность моей бизнес-модели. Мой бизнес способен существовать без моего участия самостоятельно. Поэтому я работаю столько, сколько хочу работать, я сам формирую график, сам выбираю, сколько это времени займет. На начальном этапе естественно нужно поработать немножко больше. Сейчас у меня уходит 2-3 часа на бизнес, а остальное время я расходую на свое усмотрение, это семья, дети, друзья, спорт, хобби, путешествия. Тут еще, что нужно понимать, мне абсолютно не нужен офис. Весь мой бизнес он в моем смартфоне и ноутбуке. Я могу заниматься бизнесом где угодно, когда угодно, хоть на отдыхе, хоть в машине. Просто зашел в кафе, вот он мой офис на данный момент времени. Это очень удобно. Потому что сегодня быть привязанным к какому-то офису, мне кажется это уже не то. Гораздо интереснее знать, что ты как человек мира, ты можешь поехать в любую точку и твой бизнес всегда с тобой. Ты всегда имеешь возможность его контролировать, всегда имеешь возможность на него влиять. Очень хорошо, когда твой бизнес позволяет тебе самому управлять своим временем, а не наоборот. Потому что чаще всего, к сожалению, люди, которые занимаются бизнесом, он женаты на бизнесе. В этом случае именно бизнес за них решает, сколько времени они будут тратить, а не они за него.

FRM: По каким критериям вы определяете получится ли у человека заниматься бизнесом?

Пётр Чубаров: Раньше я пытался эти критерии определить. Сегодня я даже не пытаюсь этого делать. Потому что нет таких критериев. Есть только один критерий, от которого зависит, будет человек заниматься бизнесом или нет. Есть у него желание этим заниматься, или нет. Все вытекает из этого. Первичным, на мой взгляд, является желание и готовность учиться, готовность меняться, и тогда все будет замечательно. У тебя будет бизнес, у тебя будут деньги, у тебя будет свобода. Ну а если у тебя нет желания, то все, у тебя нет того единственного критерия, который по-настоящему важен. Потому что научиться можно всему. У нас есть группы в бизнесе, команды, слабослышащих, и, казалось бы, бизнес, где нужно коммуницировать, где нужно разговаривать, объяснять что-то, вроде бы как для этих людей это абсолютно закрытая тема. Но они прекрасно работают и развиваются. У них есть мотивация, у них есть желание. Сегодня мы адаптировали инструменты бизнеса под них, специально создаем всевозможные инструменты. Но они сначала пришли и доказали нам и всему миру, что они имеют право на результат, что они имеют право на успех, что у них это получается. Когда я смотрю на них, я понимаю, что у меня нет ни одного оправдания, чтобы не заниматься этим бизнесом. Один критерий – ты должен хотеть.

FRM: Наверняка вы слышали тысячи историй. Жизненных. Бизнес успехов. Достижения больших результатов с нуля. Какая жизненная история впечатлила вас больше всех? Именно история, чью жизнь изменила ваша компания.

Пётр Чубаров: Таких историй очень много за те годы, что я занимаюсь бизнесом. Это истории и молодых студентов, и молодых мам в декрете, и предпринимателей и пенсионеров, военных. Историй очень много. Я раньше когда читал истории успешных людей, они меня всегда вдохновляли до определенного момента, пока я к этому не стал относиться как к источнику советов правильных, источнику где можно черпать практические руководства. Я считаю, что самая огромная история успеха, которая должна тебя вдохновлять, это твоя история. Причем та история, которая еще не написана, история которую тебе нужно создать. Вот подобный подход он очень сильно мотивирует.

FRM: Сегодня в вашей компании невероятное количество молодых лидеров. Именно молодых. В чем секрет их успеха?

Пётр Чубаров: Секрет их успеха ровно в том же, в чем секрет успеха и не очень молодых лидеров (улыбается, - прим.ред.). В том, что они работают. В нашей компании мы создали совершенно уникальную систему, которой может воспользоваться любой человек. NL International – это некая бизнес-платформа, с помощью которой, любой человек может построить свое дело. Знаете, это как на машине. Независимо от возраста, от профессии, от социального статуса, любой человек может научиться водить автомобиль. Даже люди с ограниченными возможностями, могут это делать. Вот также и наш бизнес. Мы создали платформу, в которой существуют определенные системные алгоритмы, и вне зависимости от того, сколько тебе лет, какое у тебя образование, социальный статус, жизненный опыт и так далее, любой человек, используя эту платформу, может добиться результата. Вопрос исключительно его амбиций, желаний и готовности учиться. А, почему у нас в компании много молодых партнеров на сегодняшний день? По одной простой причине – наша концепция интересна. Она интересна молодым.

FRM: Как достичь высоких результатов в вашем бизнесе и на ваш взгляд в бизнесе. Небольшой мастер-класс от Петра Чубарова. Можно тезисно. На что нужно делать акценты?

Пётр Чубаров: Первое – ты должен понимать, зачем ты это делаешь. Второе – ты должен четко следовать системе и всем алгоритмам, которые заложены в бизнесе. Третье – ты должен помнить, что тебе будут говорить «нет», и учиться уметь держать удар. Я верю, что люди не добиваются успеха, в чем-либо, если говорить о нашем бизнесе, по двум причинам: либо не приходят вообще, либо уходят раньше времени. Только и всего. Надо головой думать, а не общественным мнением. К сожалению, это большая проблема. Люди часто ставят в зависимость свой результат в жизни, от мнения окружающих, и советуются с теми, с кем не надо советоваться, и не слушают тех, кого надо слушать. Если у тебя болит зуб – иди к стоматологу. Если ты хочешь денег – иди к тому, кто умеет их зарабатывать.

FRM: Любите ли вы читать? В том числе бизнес литературу? Можете ли вы дать рекомендации по полезным для бизнеса книгам?

Пётр Чубаров: Читать нужно обязательно. Если ты не читаешь, твои мозги засыхают. Ну, это моя точка зрения, я не претендую на догматичность. Я читаю всю жизнь и стараюсь читать как можно больше. Читаю разные книги, и художественные и публицистические, и естественно бизнес-литературу. В сфере бизнеса могу порекомендовать книги Игоря Манна, у него очень много полезных трудов. Так же есть такие хорошие работы как «От хорошего к великому» и «Построены на вечно» Джима Коллиза. Есть еще хорошая книга «Семь навыков высокоэффективных людей», мне в свое время она помогла мне пройти кризис 1998 года. В ней нашел ответы на многие вопросы. Это те книги, которые я считаю нужно прочитать.

FRM: В любом бизнесе мы что-то продаем, услуги, товары. Но не каждый это умеет. Более того, не каждый умеет это делать успешно. Можно ли этому научиться или это заложено должно быть изначально в человеке?

Пётр Чубаров: Это знаете такой миф, который распространяют, на мой взгляд, тренеры по продажам, чтобы им было на чем зарабатывать деньги. Что нужно понимать. У продажи есть несколько вариантов. Если просто сухо к этому подходить, продажи это совершение сделки, это обмен чего-то на деньги. Продажи бывают хорошие и бывают не хорошие. Для меня продажа – это взаимовыгодная сделка, в которой выигрывают обе стороны. И продавец, и покупатель. Так или иначе, практически в любой сфере деятельности человек занимается продажей. Только либо непосредственной продажей, либо какой-то частью механизма продаж. И я не верю, что чтобы быть успешным в этой области, нужно обладать какими-то талантами. Просто нужно помнить - относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе. Это тот принцип, который я вкладываю в бизнес и модель продаж. Продажи – это взаимовыгодная сделка, в которой должны выигрывать обе стороны. Когда ты к этому подходишь с этой точки зрения, все становится очень просто. Многие воспринимают продажи как втюхивание, впаривание, и какое-то занятие, которым не надо заниматься, но сегодняшняя цивилизация существует благодаря торговле. Представьте себе, если бы на 24 часа запретили торговлю. Во всем мире. Случился бы коллапс. Вы не можете ничего сделать. Сегодня в мире, каждую секунду совершаются миллионы, миллиарды торговых операций. Мы даже не задумываемся, как мы это делаем. Мы живем в мире, в котором торговля – это как воздух. Поэтому, ты можешь верить в миф, что продажи это только для каких-то уникальных людей, и добиться успеха может какой-то особенный человек, а можешь просто понять, что это за процесс, и научиться, это делать. Главное нужно помнить, что нельзя обманывать никогда. Веди бизнес честно, будь честен по отношению к себе, будь честен по отношению к людям и все у тебя будет хорошо.

FRM: Если оценивать последние пять лет. Всех ли целей поставленных в бизнесе вы достигли, или что-то ещё не до конца? Как оцениваете с точки зрения бизнеса и личных целей 2016 год?

Пётр Чубаров: Скажем так, за последние пять лет не все цели были достигнуты, потому что вмешались внешние факторы, которые мы не учитывали в планировании. Геополитический кризис, например, все политические проблемы, которые существовали, потому что, так или иначе - это сказалось, на бизнес-среде, на экономике. Но в целом, у нас идет динамика развития, развивается бизнес, и 2016 год я оцениваю очень хорошо. Потому что в сегодняшней экономической ситуации, даже 10-15% роста бизнеса, это считается очень хорошо. Потому что экономика у нас падает. У нас в данном случае больше 50%. Поэтому я считаю, что мы молодцы.

FRM: Какие цели или планы вы себе поставили в этом году и на ближайшие несколько лет?

Пётр Чубаров: В этом году моя цель и задача – это сформировать новую команду, с которой мы будем дальше развивать бизнес. Потому что та команда, которая уже есть – она сформирована. Она самодостаточна, люди самостоятельные, они успешные, они работают, они развиваются. Сейчас у меня задача построить новую команду, потому что рынок гигантский, он огромной ёмкости. Поэтому нам нужны амбициозные люди, которые хотят развиваться, которые хотят работать. Это моя задача на этот год, а дальше на ближайшие пять лет планы вырастить эту команду лидеров, очень успешных бизнесменов, вывести вместе с ней компанию на новые рынки, и за счет этого увеличить компанию в целом.

Инстаграм Петра Чубарова: @pchubarov

Фото: Сергей Игонин

Антистудия

Вячеслав (2017-12-06 01:52:16)

Петр , огромное спасибо за мотивацию ! Я теперь в твоей команде . Звездный марафон в Казани перестроил мое 20летние мышление предпринимателя на новый уровень. До встречи в Москве . Я верю в себя !!! Большое спасибо за автограф отдельно. С уважением, Вячеслав г. Камышин Волгоградская обл.